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沥青搅拌站销售情况分析

沥青搅拌站销售情况分析

沥青搅拌站销售情况分析
从公路投资规模分析,高速公路和县乡道路是这两年投资的重点。3000型以上的沥青搅拌设备和1000型以下的小型设备成为需求亮点,中型则保持了平稳发展。而为满足高速公路标段长、工期短的施工要求,施工单位采购设备在2006年和2007年表现出了明显的大型化趋势,导致4000型搅拌站需求旺盛,各厂家竞争十分激烈。中交西筑4000型搅拌设备已连续两年位列国内市场销售头名,继中交股份注资以及新厂区建成后,相信该企业在沥青搅拌设备方面还存在较大发展空间。
  目前,中国市场上的沥青搅拌设备生产厂家,从本土的大企业到小企业,从国外企业的独资到国内外企业合资、合作,形态多种多样。
  外资品牌中,玛连尼居第1位。玛连尼、安迈、日工、林泰阁、韩国大明以及泰尔托都已经在中国建设工厂,实现本土化生产;意大利博纳地与南阳陆德签署战略合作关系,产品在国内基本上已经停止销售;边宁荷夫在中国的地位逐渐被中交西筑所取代;爱斯泰克由于没有本地工厂、杭州的工厂只是进行简单组装,从而失去了很多机会。
市场环境
2006年国家交通建设项目中对高速铁路的投入加大。在公路方面,尽管大批高速公路建设的时期刚刚过去,但由于2007年是"十一五"规划第2年,期间立项的公路建设施工进入高潮,新上项目也持续增加,因此沥青搅拌站、稳定土拌和站需求保持了持续增长态势。
  省级连接线及县乡路网改造工程的投入正逐步加强,2006年上半年,2000型以下的中小型沥青搅拌站的需求较大。经济发展较快地区,其市政部门的养护设施开始更新换代,沥青搅拌从小型逐步向中型发展;边远地区对沥青搅拌站的需求仍然以小型和低价搅拌站为主;而大型的国家高等级公路建设对设备的要求也有更加大型化的趋势。自2004年国家实行宏观调控以来,各企业纷纷加大出口力度,出口势头良好,非洲、中亚、南亚的市场正逐步打开,估计今后出口量还会有稳步提升。
  由于中小型沥青搅拌站性价比相对较高,一类用户选择用于高等级道路养护施工,或者用于建设商品沥青混凝土搅拌站;另一类多为小型沥青站升级换代用户,尤其目前各地市政单位进行企业改制,设备升级、更新较为集中,多数都选择将沥青站定位在2000型。
  现在国内3000型用户主要分为以下几种:第一类是公路及市政单位用于旧设备升级,希望<产品的适用范围更广;第二类用户是因为工程中标,需要能够满足施工要求的产品;第三类主要是租赁市场的用户。因为3000型沥青搅拌站可以满足高速公路及其它各种高等级公路的施工要求,无论从适用范围还是从投资性价比,都是目前沥青搅拌站租赁市场最适合的投资产品。
对行业相关从业人员的建议
1.对于工程机械这样一种技术含量比较高的复杂机械产品来说,不可能在一个封闭的环境中做到高水平,必须是在互相借鉴,交流、学习中共同提高。国际上各大公司合资兼并重组,在资金、技术、品牌上互相融合相当普遍,有些产品已经说不清是哪个国家的产品了。从市场来看,国际市场容量大,总体相对稳定;我国的企业,一定不能仅仅把国际市场当成国内市场的补充,要主动参与国际竞争,重视开拓国际国内两个市场,坚持"引进来,走出去"的方针,让我们的企业在国际竞争的环境中得到锻炼和提高。
  2.摆正位置,端正心态。我国工程机械虽然发展很快,已经具备了相当的实力,但还远远谈不上是工程机械强国。表现在我们的开发创新能力严重不足;多数企业的经营效益低下;产品的档次质量不高;缺乏世界品牌等等。发达国家的工业化已经搞了200年,工程机械也搞了100年,我们必须承认在技术积累、营销理念、质量管理、经济实力等方面与先进国家存在着较大差距。因此,既不应该妄自菲薄,也不应该沾沾自喜,脚踏实地,埋头苦干,争取在不太长的时间里迎头赶上,只有我们的产品在世界工程机械主流市场上占有一定的份额,有一批世界范围的用户认可的名牌产品的时候,我们才能称自己是工程机械强国。
  3.要千方百计地掌握工程机械核心制造技术。目前我国中高端工程机械的关键配套件,主要是高压大流量的液压泵、阀和马达,高端的传动部件和发动机等,基本上依靠进口,不但价格高,供货还不能保证,成为制约我国发展工程机械中高端产品以及扩大出口的瓶颈,所以尽快解决这个问题已经成为全行业的共识。应当承认,解决这个问题也不是能够轻易做到的,需要全行业共同努力,解决资金、技术、人才三大要素。建议有实力的企业,包括主机企业和配套企业,更多地关注和投入;建议利用发达国家的技术人才或直接到国外办厂生产;建议多方呼吁争取政府有关部门支持。相信只要重视,坚持不懈的努力,真正掌握工程机械核心技术的日子就不会太远了。
  4.要高度重视知识产权和非关税壁垒问题。目前,我国出口的产品,有相当一部分是以20世纪70、80年代以来引进技术或合资产品升级改造而来的,多少带有原产品的痕迹。长期以来,我们的企业对知识产权和专利申报不够重视,还存在一些照抄照搬现象,所以在出口量不断扩大的时候,容易引起知识产权等方面的纠纷。另外随着出口竞争的加剧,企业间压价竞争的现象已经出现,本来我们的价格就不高,超低价销售不但使国内企业效益损失巨大,而且极易引发反倾销诉讼,耗费大量的金钱和精力应对,得不偿失。应该说,重视知识产权和维护正常出口秩序是全行业的责任,也是现代企业的基本素质。
  5.关键还是要提高我国工程机械产品的质量和档次。我们不能满足于用二、三流的产品占领欠发达地区市场,或满足于所谓"高性价比"的质次价低产品栖身非主流市场。要打造稳定的国际市场,必须有一流或准一流的产品,必须提高在开发创新、节能环保、知识产权、售后服务等方面的成本投入,杜绝不正常的超低成本,形成企业的稳定良性发展;要转变观念,克服新产品急于投入市场的做法,重视投产前的试验验证;加强售后跟踪服务,发现问题,认真改进。
对世界工程机械行业和市场的总结
1.2002年以来,全球工程机械行业呈现稳定发展的态势,在经济发展,特别是工程建设事业发展的推动下,传统市场稳定增长,新兴市场发展迅速,多数工程机械制造企业盈利丰厚,扩张的欲望强烈。
  2.从机种发展看,大型机械中挖掘机仍旧占有第一的地位,销售额和增长速度都名列前茅;但相比之下,小型多用途机械的发展则更快,这主要归功于发达国家大型基础设施建设已接近完成,大量的市政、维修、养护、园林工作拉动小型多用途机市场升温;另外,和目前倡导的节约资源、能源,保护环境等政策措施也有一定的关系。
  3.从营销方式看,工程机械租赁在发达国家已经成为一种主要的营销手段,大约占到销售额的50%以上,出现了一大批颇具实力的租赁公司。租赁业的发达,也带动了二手机市场和拍卖市场的发展。工程机械营销和使用方式的改变,对于降低施工成本,提高设备利用率,节约资源是有积极意义的。
  4.在全球范围的工程机械销量较大增长的情况下,预计产品库存和关键零部件短缺就成为一个普遍的问题,正如所谓"木桶理论"中的一块短木板,制约了行业更快发展。这个问题已经引起全行业的关注,按照市场经济的规律,应该有更多的资金和技术投向这个方向,最终实现动态的平衡。
  5.在可预见的将来,工程机械行业及市场发展的前景是比较乐观的,这是目前业内相当一致的看法。

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